【丝路话语】加盟骗局收割的，何止是加盟费

　　□ 王志高

　　“全国超500家加盟店，门店存活率超95%”“不收加盟费，全供应链保障”“不是你一个人在开店，是整个团队在背后托举”……近年来，一些加盟店招商的宣传语听起来让人颇为心动，不少商户觉得有连锁总店的经验指导和供应保障，有些还是背靠“大品牌”，便以加盟方式参与到这些“快招”中来。然而，在加盟店运营后，一些商户发现事实并非如前期宣传那样，虚假宣传、合同欺诈、乱收费用等问题接连暴露出来。（9月28日《人民日报》）

　　细看这些案例，被骗者动辄损失十几万元，多来自普通工薪家庭。他们押上的是多年积蓄，是辞职创业的孤注一掷，抑或是一家老小的生活指望。“快招”骗局收割的从来不只是加盟费，而是一代人试图靠创业改变命运的现实希望。

　　这类骗局屡打不绝，背后有三重土壤。其一是创业焦虑被精准利用。正规品牌加盟门槛高、审核严，恰好给“低投入、快回本”的话术留下空间。“快招公司”销售的从来不是商品，而是“低风险创业”的幻觉，而幻觉最易成交。其二是特许经营天然的信息不对称。门店数量可以虚构，毛利率可以编造，品牌关系可以碰瓷，等商户交完费用，才发现宣传的承诺荡然无存。其三是违法成本远低于违法收益。这些公司专业化、集团化运作，用服务协议包装规避监管，签约主体与收款账户分属不同企业，一出事便注销换壳、另起炉灶。打一枪换一个地方的收益远大于被查处的代价，这正是“快招”得以流水线化的经济学逻辑。

　　治理须在三个层面同步着力。监管层面，应推动穿透式认定与信息公开。最高法发布的商业特许经营典型案例，为准确认定特许经营关系提供了指引；在此之上，可建立全国统一的特许经营信息公示平台，对备案情况、直营店数量、经营年限、闭店率、处罚记录动态公开。骗局存活依赖信息黑箱，而阳光是最好的消毒剂。惩戒层面，应提高罚款幅度，建立按违法所得计罚的机制，对重复违法、跨区域招商从重处罚，并对实际控制人探索从业限制，堵住“换壳重生”的漏洞。当骗局的预期收益转负，产业化的诈骗链条才会断裂。创业者自身亦须警醒：核验资质，考察普通门店而非样板店，对“当天不签就没名额”的催促保持警惕，对物料采购、退费条款逐字审查。凡是不给审慎留时间的生意，多半也不打算给诚信留空间。

　　加盟连锁本是有效率的商业形式，它让小本经营者分享品牌与规模的红利。真正要清除的，是寄生其上的“快招”毒瘤。让违法成本追上骗局收益，让信息披露照亮黑箱，让创业回归勤恳经营的本分，捷径的幻觉才会退场，实干的道路才会清晰。