【丝路话语】兰洽会“甘”愿搭台，给场景赢未来

　　□ 张忠德

　　7月13日，第三十二届中国兰州投资贸易洽谈会圆满落幕，招商引资实现量质齐升，我省“引大引强引头部”行动取得显著成效。4.2万海内外宾客赴约、15.1万人次观展、大批优质项目落地，数据印证着这场陇原盛会的含金量。但比起亮眼的成交额和人流量，本届兰洽会最大的惊喜，是彻底跳出传统招商的固有套路，用全新的场景思维，打开了甘肃高水平开放的新空间。这个变化，就藏在甘肃首次发布的《甘肃省场景招商清单》里，412个场景应用项目被摆上台面，从“给政策”变成了“给场景”。

　　一个“给”字的转变，耐人寻味。过去各地招商，惯用套路是税收减免、土地优惠、财政补贴，三板斧砍下去，企业来了，能不能留得住、长得大，往往打了问号。政策红利像抗生素，用多了会产生耐药性，一些企业冲着优惠来，吃完红利转身就走。本届兰洽会首次系统化落地场景招商，把招商逻辑从“我有什么、我给什么”变成“企业需要什么、市场适配什么”，完成了招商思维的本质升级。

　　甘肃这次不拼“让利”拼“让路”，把应用场景向企业开放，让企业带着技术来、对着场景落地。真实的应用场景比优惠政策更有说服力。新技术、新产品最缺的不是资金，是“第一单”的验证机会。智慧交通企业要城市道路做试验，低空经济公司要空域搞测试，人工智能团队要政务数据练算法，这些都不是钱能买来的，需要政府打开应用大门。政府打开大门。场景清单覆盖绿色算力、低空经济、生物医药等15个赛道，每个项目都写明了应用需求、落地载体和配套保障，把政府掌握的市场资源拿出来与企业共享。

　　精准招商换来高质量落地。本届兰洽会签约10亿元以上项目占61%，“三个500强”及上市公司投资占47%。头部企业扎堆，看中的不只是政策红利，更是产业生态和发展场景。

　　场景招商不是甘肃首创，上海、深圳、合肥等地早有探索。但作为西部省份，能跳出“拼政策”的旧赛道，在“拼场景”的新赛道抢跑，这份清醒和勇气值得肯定。当然，场景开放涉及数据安全和公共利益，平衡开放与监管、防止资源滥用，都需要在实践中完善。但从方向上看，“给场景”替代“给政策”，是招商从粗放走向精准的关键一步。

　　数字化让兰洽会不再只是五天的热闹。“甘速投”系统、虚拟展馆、智能匹配，把展会拉长到全年。主展馆免费开放，46场推介，直播带货，“展会+消费+文旅”的融合，让15万人次沉浸式逛展，把展会流量变成了消费活力。

　　盛会有期，开放不止。兰洽会升级的背后，是甘肃发展逻辑的升级：从“卖资源”到“卖场景”，从“拼政策”到“拼生态”，从“办展会”到“建平台”。如今的兰洽会，不仅是甘肃的经贸名片，更为西部内陆省份对外开放提供了全新参考样本。412个场景项目、1065个产业链项目已然就位，后续落地成效，才是这场招商革新的最终考卷。优质企业从不局限于小额政策优惠，真正吸引它们的，是能够放手发展、创新突破的广阔舞台。甘肃已然搭好产业发展新平台，未来只需静待优质企业入局、共拓发展新局。