视营销为核心竞争力的创业者，冷静冷静

视营销为核心竞争力的创业者，冷静冷静

　　朱一梵  

　　从承诺帮ofo用户退押金，到拍下巴菲特午餐，再到承诺为小鹏车主提供法律费用……在“炒作”、“营销”争议漩涡中挣扎已久的波场创始人孙宇晨，终于在今日发布致歉信，称“为自己过度营销，热衷炒作的行文，深感愧疚”。孙宇晨的炒作大戏，终于落下帷幕。然而其创业项目波场，却仍然寂寂无名。刨去孙宇晨的自我炒作，波场的技术、产品、模式，似乎都没有在创投圈留下印记。

　　创业者是一个值得尊敬的群体。他们不惧风险、不惧未来，以坚定的信念去追求机会、探寻可能，在收获财富的同时，也促进社会发生积极的改变。

　　而近年来，这样一群创业者：他们活跃于各类媒体平台，随时等待时机跳出来大秀一场。大到国家政策，小到社会新闻，没有蹭不了的热点、没有侃不了的话题。究其原因，无非是想找到一条融通资本和用户的捷径——以营销出名，“吹”出企业加速度。于用户而言，创业者的疯狂营销，客观上提高了企业和产品的知名度，使企业降低获客成本和获客难度。对投资者来说，初创企业往往缺乏严谨详尽的财务数据，因此知名的初创企业，一定程度上将更容易获得风投青睐。

　　这几年，确实有不少擅长营销推广的创业企业，在竞争中一骑绝尘，把竞争者远远甩开。进而通过并购等手段，吞噬同行，迅速成长为巨无霸。超高的营销投入，打造超高的流量、取得超高的估值，“三高”企业屡屡登上媒体的头条，进而促进相关企业和产品的二次传播。但是，不可忽视，也有不少起步更早、投入更多营销费用的创业企业，最终仍被拍死在沙滩上。因此，对企业存亡起到决定性作用的，不是营销，而是产品和技术。

　　早年被创业者频繁提及的“病毒营销”， 其本质是一种口碑营销，提倡企业重视技术和产品。通过提供有价值的产品服务，用户自发地向亲友推荐，最终达到让信息像病毒一样迅速扩散和传播。后来，渐渐被引申为通过爆点事件，传播企业的品牌和产品。但是无论如何，只要是好的产品服务，再搭配优秀的传播推广，在市场争夺战中必定如虎添翼。反之，忽略核心技术的炒作，看似鲜花锦，实则烈火烹油，必不长久。作为创业者，应该深刻理解并看透深其本质，把有限的时间和精力放在提高企业的技术和产品上。沉迷于炒作，以为靠营销就可以掩盖研发乏力、傲视创投圈，恰恰是误入歧途。

　　近年来，随着ofo等一批明星企业的败走，社会和投资圈都在不断反思那段喧嚣热闹时期背后的失控。静心观察曾经的流量明星，活下来的大多都已基本完成，或正在转向技术驱动、产品驱动。技术是“1”，营销是“0”。有了1，后面每一个0都是价值的飞跃。而没有1，多少个0都毫无价值。那些忽略技术产品，以营销和流量为生命的创业企业，真的需要停停脚步、静一静了。